DADO3C Life 你的3C好朋友

2025-03-31

想創業沒方向必讀！一個人創業可以嗎？創業三個階段(文末實戰創業案例分析)

想創業沒方向必讀！一個人創業可以嗎？創業三個階段　　對我來說要定義創業，可以用一句話來概括創業的意義：透過「解決他人的問題」獲取「錢財與成就」。　　這篇文章是我真實的創業經歷，分享創業的三個階段，建立階段、自動化階段、擴大或出售，並且在文末詳細分析了一個創業案例，讓想創業的朋友，可以身歷其境的跑過一次創業的流程。　　創業在不同階段都有不同的相應策略，了解自己身處哪個創業階段，就能突破自己的困境與瓶頸。創業還是就業好？　　創業與就業最大差異就是「累積」——創業為自己累積，就業為老闆累積。創業可以為自己累積人脈、累積客源、累積口碑、累積財富，就業則不。　　創業在艱辛的過程之中，會鍛造你的競爭力，有創業過的人就能深深體會，面臨到許多的創業問題，都必須靠自己去解決，長久以後你「解決問題」的能力，就會超過一般人。　　在這個變化速度超級快的世界節奏之中，你很難保證一個工作能讓你做到老，穩定到老，就連公務人員的薪水，都抵擋不住物價上漲的速度。　　以前的時代，可能公務人員工作就能安穩過一生，但現在恐怕是不好說，一切的變數太多太多了，如果在安穩的環境中待久了，會變得沒有競爭力，無法適應外面世界變化的速度，你的「人生選擇性」會變得極為狹小。　　好消息是，很多創業項目是不需要高風險投資的，且創業與就業是能夠並行，也有很多低風險創業的方式與技巧，我自己也是同時就業與創業，最後才全職經營自己的公司，這也是我推薦給想創業的人，較佳創業方式之一。一個人創業可以嗎？　　一個人創業絕對是肯定的！接下來透過我的故事，與讀者分享，我是如何白手起家一個人創業，最後開設公司，即將邁入下個階段。　　只要了解到創業的步驟進程，認知到自己是在哪個事業階段，針對不同的創業階段，給出相應的「創業執行目標」，就能一步步打造出自己的「被動收入」　　這也是所有創業人，都夢想擁有的事業目標。創業的三個階段創業第一階段建立階段開發與市場測試▍洞察市場，提出解方，測試商業模式　　一個人創業的模式，在建立事業階段，要先找到你能幫別人「解決什麼問題」，並且提出「最佳解決方案」，並對市場做需求調查，打造「最小MVP產品」，製作出最小的產品樣本，讓身邊的親朋好友先試試，測試市場反應。 ▍蒐集「1000個顧客名單」並尋找需求缺口　　以我的創業歷程來看，我最開始是做保護貼，當時的目標是「蒐集到1000個顧客名單」，在想辦法從客人的需求中「尋找需求缺口」　　後來觀察到，客人有換電池、換螢幕的需求，於是開始做手機維修，從身邊親朋好友與FB社團，開始接維修案件，加上新舊3C手機買賣，持續擴展客源，短時間內就達成6位數收入　　聽起來很困難，但其實，只要找到對的市場，找到買家(需求)，就能開始「累積顧客」。當業績持續成長，我在幾個月內累積了第一桶金，後來開設了DADO3C高雄建興總部正式進入自動化階段。創業第二階段自動化階段▍消費者4個決策點　自動化階段還有一個概念非常重要，也就是消費者決策的四個面向「進店率(曝光)」「轉換率(購買)」「複購率(回購)」「推薦率(轉介紹)」，從這四個面向去著手設定自動化銷售流程，就能讓客戶源源不絕，引進公司，進行轉單。 ▍設立集客漏斗與SOP工作準則　　進入自動化階段的關鍵任務是「設立SOP工作流程」，身為創業老闆的我，必須想一套，能夠抽身工作的方式，於是我設計了「集客漏斗」，讓顧客自動流入門市，由「專業人員」執行銷售、維修等等服務。　　有了這套全面的工作流程，就能讓新進的人員，依循你的SOP，執行業務。從流量引導 > 銷售 > 執行 > 顧客維護(留存) > 複購，針對關鍵點設立SOP，就能打造自動化模式，讓企業變得可複製。在我設立這些執行準則SOP之後，目前總部的營收淨利已經翻了好幾番，開始累積更多的資本，就能進入下個階段「擴大營運」創業第三階段擴大營運或打包出售▍擴大營運　　這些年我從事3C手機維修通訊行業，累積了非常多的顧客，靠著專業的技術、優質的服務、合理的價格，顧客自然絡繹不絕，引發轉介紹，加上集客漏斗，客源與專業執行人，都已經設立完成，這些都是從一人開始創業，從維修店起家。　　如果覺得想要賺的更多，就可以開設其他分店門市，或是建立網路事業，像我們就做全省的收購網路，與全台的同業朋友合作，從全台各地收購3C設備，進行買賣交換，只需要一個人創業執行，就能處理全部的事情，光這項收購服務的營收，一個月能為我帶來10萬穩定的現金流淨利，這就是所謂的深度轉型。　　因為創業這段路程之中，我學會了行銷技能、電商營運技能，未來我們也正規劃「網路行銷公司」，這是一項擴大營運的重點項目，也就是所謂的廣度轉型，打造第二曲線，從舊有的事業基礎出發，發展出利於本業，也利於新事業的嶄新機會。 ▍打包出售　　如果你覺得在第二階段打造出的「自動化營運流程」，已經滿足收入需求，可以維持營運，或是把公司打包出售，盤給別人，獲取一筆大額的資金，再進行下一輪投資創業。　　以一間月淨利能賺30萬的門店來看，盤讓價格可以抓500萬，因為舊有顧客都已經建立，而且所有SOP都設立好了，接手的企業主，只要依循過往的SOP下去執行，就能賺到這個獲利，大約1-2年可以回本，日後的收入就看接任的企業主如何經營擴大。　　如果覺得這個盤讓價格太低，不夠，則可以選擇繼續擴大營運。而我自己，就是選擇繼續擴大營運，等到能夠創造更大的企業體，在做盤讓，可以做成連鎖體系，直營或加盟，都是很好的體系架構。一個人創業該如何開始？什麼都不會怎麼開始創業？　　前面談到，創業建立階段，需要找到「你能解決的問題」與「最佳解決方案」，我會建議從「技術型創業」開始，鎖定「成熟型市場」，加上完整的創業「商業思維」，逐步的打造出自己的第一個公司，而且一個人就能創業。▍學習創業必備專業技能的捷徑——找培訓專家學習技能　　如果沒有特殊技能，什麼都不會建議可以找自己有興趣的產業，直接與已在市場的專業人士與培訓機構，學習問題的解決方案，雖然會需要花費一點學費，但你會有以下收穫【參加創業培訓課程的好處】技能：學會專業技能，得到最佳解決方案人脈團隊：結識同業人脈，團隊戰勝過個人戰資源：取得行業資源，貨源與資源觀察：直接進到行業深處，觀察前輩的優缺點並優化▍實際創業案例——3C手機維修創業　　以3C手機維修產為例子，我能解決的就是顧客「手機壞掉的不便利問題」，並提供「價格合理的維修解決方案」，如果不能修，則「建議顧客購買新機」，間接產生「3C配件的需求」，「門號辦理的需求」，「舊手機也能進行收購」，引發「一連串的經濟效益」，常常一單就賺進5000-10000的收入。下圖是幫大家整理好，更詳細的獲利模型。 ▍創業行業剖析——3C手機維修創業市場需求面與利潤 3C通訊需求人數：2300萬人人人都需要單人年消費淨利(低估)：各種需求總和約3000元-5000元通訊市場大小：69億元起 - 115億元　　大家看到這個計算，以創業的角度來思考，有沒有發現，這是除了「餐飲」「服飾」產業以外，唯一一個行業能夠包辦幾乎所有人口的必須需求，所以我當初才會選擇這個行業深耕，市場真的超大，是每個人的必需品。　　可以看到下表最右邊欄位，利潤也都很不錯，而且大部分商品成本都很低，主要是靠技術去引流，就能創造一連串的收入循環。項目/需求市場需求缺口能賺多少？預估利潤行動貼膜不方便出門，想保護手機$300-$500周邊配件服務貼膜想順便買殼、買線$1000-$2000包膜服務買殼怕手機刮傷$800-$1000維修服務手機壞了、電池舊了想修$1000-$3000中古機買賣手機修不好，想買中古機$3000-$4000全新機買賣不想買中古機，想買全新機$1000-$1500門號辦理想買新機太貴，想搭配門號$1500-$3000全省收購服務收購買賣市場擴展到全省$1000-$4000原創插畫殼買殼的人想要有圖案$500-$1000似顏繪手機殼圖案不喜歡，想畫愛的家人寵物$1000-$2000品牌掛繩女生客源增加，掛繩需求上升$300-$500 人力需求面　　「固定成本極低」是通訊產業的特點之一，觀察到路邊的通訊行，大部分門市都是1-2人就開始營運，通訊產業的人力需求是非常低的，比起餐飲業的人力需求，常常需要3-5人一個班次，天差地別，少少的人就能創造出可觀的收益，非常值得投資。　　找到第一批「1000顧客名單」之後，你就會開始需要人力，也代表賺錢才開始請人，開始有員工能夠幫你執行維修業務、門市銷售等服務，逐漸就會發展成公司，打造出標準化SOP，就能進入下個階段　　各項業務執行SOP成熟之後，就能用已經成熟的穩定獲利模型，嘗試建立連鎖事業，正式成為連鎖創業企業主。 ▍DADO3C維修創業精品課程推薦　　如果你也對手機維修行業有興趣，就會冒出一個想法「該如何學習維修技術？」　　經過前面12年的創業洗禮，我其實走得頭破血流，撐過前期這段艱辛歷程，才打造出「自動化收入流程」。　　我把這些創業精華都整理在「3C手機維修創業精品課」，累積10年專業、超過400人培訓經驗　　從0開始培養維修技能，5天就能學會手機維修。　　課程中也包含更詳細的商業課程，能夠幫助你快速的創立自己的維修事業。「二手機煉金術」「集客漏斗應用」「從0到1的關鍵思維」「轉介紹的秘密」　　如果你對我的創業方式有興趣，歡迎你看看我們的課程網站，或是找到我們的課程諮詢專員，都能與你聊聊，給你適合的創業建議。聯繫方式▪️ 如果你還在猶豫是否要學習手機維修課程，與我們聊聊也許可以給你一些建議想創業不知道做什麼？或是想學習一技之長，不確定手機維修行業是否合適，歡迎與我們聊聊，也許能給你一些建議與對手機維修行業更深層次的認識與了解。▪️ 如果認同我們的培訓理念，歡迎與我們聯繫，將由專門的諮詢人員輔助我們的師資都是在業界實戰多年的專業維修工程師，我們也有豐富的手機維修課程培訓經驗，能夠給予你最完善的教學服務，如果對於我們的手機維修課程有興趣，歡迎與我們聯繫點擊按鈕加入手機維修教學課程諮詢，將有專人為您服務如果你在高雄，也歡迎您預約參觀培訓中心，也是我們位於高雄三民區的總部有任何想要了解的資訊，都歡迎到現場詢問了解喔培訓中心：DADO3C x Life 你的3C好朋友—通訊技能培訓中心預約電話：0916-796-051地址資訊：高雄市三民區建興路466號3樓

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2025-01-03

親身經歷｜想創業沒方向？白手起家實戰創業之路經驗分享，一個人也能創業的高收入創業方向

白手起家實戰創業經驗分享與花費百萬在創業路上學到的寶貴經驗2020年 DADO建興總部裝修之前的樣子 ▍看完這篇文章，你會學到什麼創業知識？　　這篇文章可以解決你很多初創業的問題，為什麼要創業？上班真的穩定嗎？如何開始創業、風險控管的概念、創業要切入什麼樣的市場，成功率較高...等各種創業方式，個人創業、剛創業會遇到的常見問題。　　創業這件事本身就充滿著「靈活」與「多變」，也代表著無限可能與組合，非常靈活。　　這些字句，是我個人成長經歷，分享出來許多創業實例，希望能讓想創業的朋友，能夠稍微「預視創業後的生活與挑戰」，提早避開一些我走過的坑，我摔過的跤，分享我的創業精神。文章目錄 - 快速跳轉連結1. 利潤是如何產生的？關鍵4步驟，準確解決別人的問題創造利潤2. 創業必學風險控管— 創業第一個目標「活下去」3. 創業會遇到什麼問題？如何解決這些創業問題？4. 一個人創業可以做什麼－？選擇比努力更重要！技術型創業方向5. 適合一個人創業低門檻、高獲利的創業方向6. 高勝率的創業方式「進攻成熟型市場」—發明人思維創業非常危險7. 「創業從0邁向成功，必備的3種成功思維」—吊車尾國中生的逆襲利潤是如何產生的？關鍵4步驟，準確解決別人的問題創造利潤 ▍創業能解決的問題越大、越難，利潤就越高　　如果你想要創業，就必須找到一個方式，能夠解決別人的問題，客戶就願意為你掏錢，像我的創業行業是「3C通訊服務」，簡單來說就是手機行　　我們能做的項目有很多，像是周邊配件、3C維修、客製化手機殼、新機買賣，甚至到最後，我們集結十多年創業經驗，開設手機維修創業培訓課程，而這些營業項目，都是能夠提供專業、快速的解決方案，能解決別人的問題，就會成為我們創業營收利潤來源。 ▍創業起步，先決定賽道 — 你能解決別人什麼問題？　　不論你想從哪個行業開始創業，都可以先去思考下面這些問題，初步分析你能解決什麼問題？— 獲利模式路邊乾麵攤，解決了我們的溫飽問題海底撈火鍋，解決了溫飽、被服務的需求手機維修，解決了手機無法使用的問題　　你能解決的問題越大，利潤就越高，越好賺。要用什麼方式解決？在這市場有獨特性嗎？價格還是特殊的服務組合都算。　　那什麼是特殊服務組合？就像我們門市，幾乎所有營業項目都自己做，辦門號、賣新機、收購手機、賣配件、客製化手機殼、手機維修、客製化手機殼等等。　　雖然各自都有專門的門店在賣，例如配件店、維修店、門號店等等，但現在顧客時間寶貴，很希望便利的服務，一站式完成，而且服務非常好，又很專業實在，就能形成特殊的服務組合，打造差異化。你要解決誰的問題？— 客群是誰路邊乾麵攤，解決實惠需求客群海底撈火鍋，解決情緒需求客群手機維修，解決不便利、資料救援需求客群　　你的客群是誰，要賣給誰？學生、情侶、上班族、家庭？你解決了什麼需求，哪些人特別有這些需求？從哪裡找到他們？如何接觸？已經有誰在做這個行業？— 有哪些競爭者目標範圍有哪些麵攤？火鍋類的店家有誰？附近的手機維修店有誰？　　誰生意比較好？誰生意比較差？價位如何？模式是什麼？透過觀察，可以直接有現成的商業模式能夠參考，先複製，在自己依照自己的資源與配置去調整策略。他們是如何解決這些問題的？—競品怎麼做他們賣什麼麵？怎麼賣？口味如何？類似性質的火鍋店有哪些服務？特色？裝潢？附近手機維修店的技術如何？提供哪些服務？哪些商品？　　當你初步思考有了答案之後，就能知道你現在該用什麼方式賺錢，客群是誰，競爭者是誰，他們都怎麼做。就能進一步規劃進攻策略，進入市場。　　如果你沒辦法想出這些問題的答案，可能是對行業還太陌生，可以直接進入職場，快速瞭解整個體系，也可以更大量的接觸相關的資訊，自學突破，前者較爲快速，後者能學的東西更廣更深，有機會用自己的見解走出不同的模式。　　創業沒有絕對正確的做法，每個人的創業成功歷程都不盡相同，也無法完全複製，自學力是很關鍵的能力。創業必學風險控管— 創業第一個目標「活下去」　　「創業是一種遊戲，玩久了就能成功」　　不論是人生、生活、工作還是創業，必須愛上不確定性，風險控制得宜，就能樂觀的面對享受這些挑戰，接受一切變化，接受任何問題的產生，並且一一解決 ▍玩的夠多次，就一定能過關　　這十年時間發現一個秘密，創業是一個闖關遊戲，當你玩的次數夠多，你會發現會遇到的挑戰與陷阱，就那幾種，只重複玩1次，不一定會贏，但當你即便失敗，也不放棄的一直闖關，檢討調整優化，再出發。　　你會看到一直一樣的腳色、一樣的陷阱、一樣的挑戰，而且因為之前的經驗，你能夠輕鬆的解決問題，進到下一個關卡。創業這個闖關遊戲，只要你不放棄，持續學習，絕對可以不斷進步，最後達到你想要的效果！ ▍在可承受的風險範圍之內大膽嘗試！　　不論是人生、生活、工作還是創業，遇到失敗是非常正常的事，所以「風險控制」是創業中最需要注意的事。　　在尚未具備充足的創業商業技能、創業獲利模式之前，會面臨一段「摸索期」，而這時的收入是不穩定的　　如果你的投入成本過高，下注太大，壓力會非常大，有句話說「戲棚下站久就是你的」，若你撐不過前面的摸索期，就被壓力壓垮，非常可惜。　　大部分風險較高的項目，或是新項目，我會先試水溫，在可承受的風險範圍之內，大膽嘗試取得初步成績之後，如過不好就停止，好就擴展。　　創業這遊戲玩了無數次，總能有1次贏，學到經驗，然後再繼續挑戰，累積並學到足夠的創業知識、創業經驗、本金，就能挑戰更難的創業項目，報酬更好的創業關卡。 ▍確保自己玩的夠多次　　不斷優化是創業人必備的思維，每次挑戰失敗之後，我會做全面的複盤、檢討、調整，再次嘗試。　　最重要的是每次嘗試的成本必須控制得宜，不可讓單次投注成本，高過於你的承受範圍，尤其在不熟悉的產業，必須確保自己在安全的範圍內可以玩得夠多次。久而久之便能從外行變成內行，逐步挑戰成功！　　創業的第一個目標，就是「活下去」 ▍不為人知的辛酸，都藏在一次就成功的故事背後　　也許有更多更好更快的方式，但我選擇相對安全，且一定能到達終點的模式，我看過很多一夕暴富的案例，不論是真是假，至少我是不信這套，即便是真，我們也只能看見光環，看不見的是他的實力、努力甚至運氣背景。　　當方向與心態正確，自然能避開許多大坑，穩紮穩打的走，對我來說才是最快的捷徑。創業會遇到什麼問題？如何解決這些創業問題？ ▍不知道要做什麼沒項目想創業沒方向　　這是每個想創業的人，第一個會遇到的問題—不知道要做什麼。　　很多人，在起心動念想創業時，會卡在這個關卡很久—不知道創業要做什麼項目，在我的創業生涯中，我做了非常多的項目，接著跟你分享我的創業故事。・我的創業起點　　我從金鑽夜市打工賣3C配件，接觸到了手機玻璃貼，發現利潤很不錯，市場需求很大，人人都需要，後來跟老闆批貨，開始了我的3C創業旅程　　保護貼在多年後的今天，看似非常常見，但當時流行的是「軟膜PET保護膜」，只防刮不防撞，很多人因此螢幕摔壞，高額的維修費，讓人吃不消，非常頭痛。　　而「防刮又防撞的玻璃貼」解決了這個大問題，雖然當時一張要價800-1000，還是非常多人貼，因為它確實有效解決，昂貴螢幕容易損壞的問題。　　我從工作中觀察到「別人的問題」，並且有人準備好了「解決方式」，而別人的問題，就是日常的「抱怨」，當你能解決這些怨念，別人就願意付錢給你　　我複製這個觀察的經驗，後來連續延伸出多種盈利模式，從基本的包膜、維修、客製化手機殼、自有品牌掛繩、手機維修課程、業務合作制度、全省收購系統、內容行銷公司，很多很多項目都是用這個方式做出來的。　　更重要的是，當你延伸的項目，都能夠有效運用「乘數效應」，每個項目相輔相乘，便能創造獨一無二，無法複製的獨特運營模式。一個人創業可以做什麼－？選擇比努力更重要！技術型創業方向 ▍技術型創業(技術導向創業) 　　技術型創業指的是，以專業技術為核心，透過技術創造價值，並拉開競爭優勢的創業模式，這類創業模式的創業者，提供專業且能解決市場上的技術問題。　　我在大學畢業隔一年即達到年薪破百，靠的手機維修技術與包膜技術，修復率高、修得快，加上服務好，非常容易引發轉介紹　　透過時間的積累，後來更創造出非常多佳績，讓我成功創業，設立現在的公司 DADO3C。　　我自己是以技術型創業起家，我非常推薦一開始可以以技術型創業為發展起點，可以用最小的資金，創造相對高的利潤。再進一步擴充發展機會。　　手機/平板/筆電維修技術，街邊雖然通訊行非常多間，但大部分店家都是以外包的方式，收件後，包給像我們這樣的專業的維修店家，俗稱同行件　　當你的技術足夠強、技術足夠純熟，建立好口碑，有需求的人，就會自然而然找上你。　　在手機維修創業的領域，客人最在意的點就是—會不會修很久？修好還會有問題嗎？資料救的出來嗎？報價與維修時間是否告知清楚。　　只要你不斷的自我訓練，能滿足顧客在意的點，就能瞬間擄獲人心，只要你解決這些痛點，不論是同行、還是一般消費者，我們常常會有同業間的轉介紹，口耳相傳。這也是我當初選擇「技術型創業」的原因技術型創業的核心獨特性，不易替代性性競爭者不易複製，技術壁壘高技術創造高利潤客源穩定，持續收入技術流通不易很少人願意教自學不容易，競爭者較少　　技術型創業，只要能找到對的師傅，並且有專業的團隊做後盾，努力學習、練習，提高自身的技術，就能創造差異化　　十年前的我，想學習這些技術，非常困難，沒有人願意教，十年後成功的我，規劃了這套系統化培訓，想幫助想學習技術的人，能夠有一條輕鬆一點的創業道路，課程中除了專業的3C手機維修系統化培訓課程，更能成為你最強的後盾，提供技術與經營諮詢的服務。　　如果你對3C手機/平板維修技術有興趣，在我們的培訓中心裡，有相關的創業培訓班資訊，可以參考課程資訊 3C手機維修課程系統化培訓中心適合一個人創業低門檻、高獲利的創業方向 ▍3C產業手機維修行業創業　　手機維修行業是我們的專業領域，我們非常了解市場的運作，整理出以下幾個關於手機維修行業的優點，非常適合一個人創業，我自己也是從這裡起步開始創業，非常推薦給想創業的你手機維修店創業優點統整市場需求大人人都有手機，皆是潛在客戶一個人就能創業精簡人力，甚至不用店面，固定成本很低入門容易快速上手前期上手快速容易，後期修行在個人客單價高利潤好技術行業，高利潤，低成本，只要會修，就能賺錢成本低風險低不用囤貨，現成材料盤商，一個就能叫貨努力就能與眾不同維修行業只要勤練苦練，累積經驗，就能與其他同行與眾不同想了解手機維修創業，推薦你以下學習管道3C手機維修課程系統化培訓中心手機維修收入大公開｜自行開店創業或手機維修師就業收入解密行業秘密大公開手機維修初學者指南：4個方式幫助你逐步攀登專業技術的階梯手機維修課程推薦：高階外配維修課程｜32小時全能手機維修工程師培訓課程+全領域輔銷系統+永久課後輔導系統 3C平板手機維修課程創業培訓班手機維修課程推薦：高階主機板維修課程｜90小時全能手機主機板維修工程師培訓課程+永久課後輔導系統 3C平板手機維修課程創業培訓班創業學習資源統整如果你對3C手機維修創業有興趣，卻有些疑問需要人協助歡迎你加入我們的好友，有問題可以私訊我們將有專人為你解答創業路上遇到的問題喔手機維修創業諮詢高勝率的創業方式「進攻成熟型市場」—發明人思維創業非常危險創業做生意最快最安全的密技就是「先找到買家需求，再滿足他」換句話說「先找到問題，再解決問題！」關鍵技巧再最後一點，請繼續看到最後 ▍豆干漢堡與卡拉雞腿堡的故事　　有次我與朋友出去玩，停靠在休息站時，朋友買了「豆干漢堡」請我吃，這是我30歲以來，第一次認識到這個產品　　我當時就想，雖然這產品很特別，但我在買他之前，還必須去了解這是甚麼？裡面包甚麼？還會擔心好不好吃，會不會踩雷，一切確認沒問題，我才願意購買嘗鮮　　「豆干漢堡」是很少見的全新的產品，代表著「商機新，利潤未知」，做的好吃還不夠！必須有更長的推廣期，成本更高　　但家喻戶曉的「卡拉雞腿堡」一講就知道是甚麼，再難吃就這樣，人人都知道這道料理也就代表商機大，只要做得好吃，生意就會好！ ▍發明人的思維創業，非常危險　　UNIQLO老闆柳井正曾說過：「這個世界上所有偉大的公司，都是因為解決了一個巨大的矛盾才有所成就。」　　當你今天以發明人的思維創新了一個產品，在你的認知下，可能會覺得這項革新產品大家一定會喜歡，實際上你必須面對的是全新的市場，必須透過行銷創造「需求」，在這個狀態下的創業，不是不可能，但必須耗盡非常大的力氣開發潛力市場，而行銷的成本是非常可觀的。　　也許會成功，但也要你能撐到開發完成的時候，通常新創小公司要熬過這個階段，是非常辛苦的，成功率更低　　帆書創辦人樊燈曾說過：「當某項發明僅是為了展示創業者的聰明才智，而非以社會存在的問題為出發點，這種創業大部分情況下會以失敗告終。」 ▍比起「推銷」，「拉銷」更輕鬆　　常常聽做生意的人在討論「推銷手法」、「推銷技巧」，討論的觀點都是從「推」出發，如果換個維度去思考「拉」會不會更輕鬆？以吸引代替推銷，做成熟的市場，打好口碑，吸引顧客　　如果我是「豆干漢堡」的老闆，我必須一直「推銷」給顧客，他才會從不知道是什麼，進入到，是否要購買的決策中　　如果我今天賣的是「卡拉雞腿堡」，想吃的顧客，自然會主動上門，直接進入是否購買的決策，起點不同，成本自然有差異　　人是害怕損失的，當顧客只能二擇一，大部分人會選擇熟悉的事物消費 ▍成熟市場成功的關鍵技巧—滿足市場的需求缺口　　在我自己的專業領域—手機維修，我們口碑已經建立，每天都會有人帶著手機上門來尋求協助，請我們做維修　　但比我們會修的店這麼多，為什麼找我們修？為什麼會有這麼多十幾年的死忠顧客？特地跑來超隱密的早餐店樓上三樓，找我們維修　　以我們店為例子，關鍵節點在我們發現，要促成顧客把手機交給我們維修，顧客至少會經歷這五個思考怕維修師技術不好 — 專業技術怕換到不好的零件 — 口碑品質沒手機用好不方便 — 速度、便利外面店員態度很差 — 服務感受怕隱私資料外流 — 信任、安心最後才是合理的價格　　我們在每次的服務中，都有SOP清楚傳達以上五個接觸點，讓顧客可以安心，並且在售後服務中，也不懈怠。並不是每一間維修店都有這個SOP，準確傳達，甚至是沒有做到基本的需求分析，完全沒達到標準　　就像肚子餓想找美食吃，當你成為美食，就一定會被吃掉，而難吃的食物，碰一次就不再碰。　　真觀顧問創始人汪志謙老師曾說過：「做生意最怕，首單即終單」　　當我們分析出這些問題點，就是所謂「需求缺口」，你能夠提出解決方法，自然生意蒸蒸日上，久而久之形成口碑，只要顧客有手機需求，就會想到我們 DADO3C 手作包膜/專業維修　　當我們解決顧客的問題，自然而然就產生「利潤」，滿足客戶需求，客戶就贏了，我們賺取利潤，我們也贏，找到雙贏模式，就能長長久久　　在沒把握開撐過「新創產品推廣期」的前提之下，更好的創業選擇，就是從成熟的市場，找到缺口，發現矛盾，解決矛盾，以吸引代替推銷，自然而然，水到渠成。「創業從0邁向成功，必備的3種成功思維」—吊車尾國中生的逆襲閱讀百本書籍+親身實踐，總結邁向成功的三個成功基本要件1. 以終為始 2. 不斷優化 3. 複利效應　　這三個基本要件，碰巧與暢銷書「高效能人士的七個習慣」提到的概念相同，尤其是最後一項複利效應，除了運用在理財上，在我閱讀這些書籍之後，發現搭配在知識上也大有所成。百本書籍閱後總結一些小小心得與你分享 ▍要素1 以終為始「如果你的目的是登上山頂，那麼航海路線圖只會讓你離目的地越來越遠。」— 文案大師師北宸以目標為導向，問問自己十年後你想成為誰？想達到什麼狀態？你希望的生活模式、工作模式是什麼？　　有了方向才知道往哪裡去，即使只是大方向也無所謂，我最初創業的目標也超大，只是想要變有錢，想好好照顧身邊愛的人，有能力照顧，需要幫忙的人　　這時你可能會想「所以我該從哪開始？」，我們可以把任務切片，切成5年、切成1年，甚至精準到「日」，甚至是時時刻刻的思考之中，在多年前，我盤點了資源，設下了靠手機賺錢的這個目標，我發現手機3C，是我比較有機會深耕的領域，便執著在3C領域內，認真發展 ▍要素2 不斷優化 1887年 - YAMAHA 以維修風琴起家 1897年 - 開始樂器製造業務 1900年 - 生產直立式鋼琴 1955年 - 跨入發動機領域生產電單車、汽車、船甚至是無人機 1964年 - 生產家電 2007年- 做了知名IP「初音未來」 2018年 - 銷售淨額達到1兆6 　　雖然過了兩個世紀，高度已經長成不容易觸碰到的巨無霸公司，但你會發現，不論是個人成長軌跡，或是創業軌跡，都必須不斷的優化，一開始的起點只是起點，路是人走出來的，找到機會，延伸學習，不斷改良，就能一步步墊高，進入下個階段　　這個邏輯，恰巧也符合Charles Handy著作《第二曲線》，所提及的概念，踩著自己搭建的穩固高台，延伸出第二曲線，不斷優化進步 ▍要素3 複利效應股神巴菲特名言大家一定都有聽過：人生就像滾雪球　　而影響雪球大小的因素有二1. 夠長的坡道 2. 充足的雪量　　隨著雪球越滾越大，象徵投資的成果。　　我第一次深刻理解「複利效應」是在大學時的理財課，當時還沒有掌握到真正的精髓，直到我這幾年創業經歷過後，發現在知識上運用複利概念更是可怕，我很愛看書、聽書，這些知識在我的腦中不斷複利，對我幫助非常大。我在「得到」收穫品牌概念、心理學知識，在「樊登讀書會」收穫反脆弱概念、第二曲線、非暴力溝通、拆掉思維裡的牆在「品牌大學問」學到強化品牌知識在「高效能產出」學到超強產出術在「12週做完一年工作」學到時間規劃管理　　還有超級多的學習心得一下子寫不完，當我沐浴在海量知識中，發現這些知識都能串連在一起，運用「底層邏輯2」的乘法效應，快速的打造了知識複利系統 ▍讀了一百本書的變化　　國中時期的我每天嬉笑打鬧不學好，成績吊車尾，差點被老師歸納到無藥可救，現在的我，透過學習，運用這套知識複利系統，正以驚人的速度成長，不論是收入或是知識正在不斷進化　　現在的我，每天求知若渴，學海無涯，想了解的事太多，持續學習，繼續打造更強大的知識複利系統，以終為始，不斷優化，持續複利，自己的成功，自己拼！　　我不敢說自己多成功，但在我自己對成功創業的定義之下，我已經達到，自己想要的生活狀態　　創業大神、前輩雲集，在創業路上，我仍有很多要繼續精進學習的地方，創業方式很多，如有不同觀點，歡迎一同交流，還請先進前輩多多指教。我是誰？　　你好，我是DADO3C創辦人博文，第一次正式創業是在18歲時，沒資源、沒人脈、沒技術，我從什麼都不會的小毛頭開始起步，從金鑽夜市做玻璃貼配件起家，到後來慢慢的創業，走出自己的一片天，現正經營自己的實體門市、電商品牌、3C手機維修培訓中心　　這篇文章，是我真實白手起家的創業經驗，以故事敘述的方式，分享我的創業經驗。　　如果你也想創業，請一定要看完，文章最後我會與你分享一個「高成功率+低風險創業的方向」　　如果你是新手一個人創業沒有方向，或是創業期卡關，希望我的創業經驗能夠讓你有些收穫。　　若你覺得我的創業想法有幫助到你，歡迎你複製我的模式，一起成長一起進步。

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