白手起家實戰創業經驗分享 與 花費百萬 在創業路上學到的寶貴經驗
▍看完這篇文章，你會學到什麼創業知識？
這篇文章可以解決你很多初創業的問題，為什麼要創業？上班真的穩定嗎？如何開始創業、風險控管的概念、創業要切入什麼樣的市場，成功率較高...等各種創業方式，個人創業、剛創業會遇到的常見問題。
創業這件事本身就充滿著「靈活」與「多變」，也代表著無限可能與組合，非常靈活。
這些字句，是我個人成長經歷，分享出來許多創業實例，希望能讓想創業的朋友，能夠稍微「預視創業後的 生活 與 挑戰」，提早避開一些我走過的坑，我摔過的跤，分享我的創業精神。
我不敢說自己多成功，但在我自己對成功創業的定義之下，我已經達到，自己想要的生活狀態
創業大神、前輩雲集，在創業路上，我仍有很多要繼續精進學習的地方，創業方式很多，如有不同觀點，歡迎一同交流，還請先進前輩多多指教。
▍我是誰？
你好，我是DADO3C創辦人 博文，第一次正式創業是在18歲時，沒資源、沒人脈、沒技術，我從什麼都不會的小毛頭開始起步，從金鑽夜市做玻璃貼配件起家，到後來慢慢的創業，走出自己的一片天，現正經營自己的實體門市、電商品牌、3C手機維修培訓中心
這篇文章，是我真實白手起家的創業經驗，以故事敘述的方式，分享我的創業經驗。
如果你也想創業，請一定要看完，文章最後我會與你分享一個「高成功率+低風險創業的方向」
如果你是新手一個人創業沒有方向，或是創業期卡關，希望我的創業經驗能夠讓你有些收穫。
若你覺得我的創業想法有幫助到你，歡迎你複製我的模式，一起成長一起進步。
利潤是如何產生的？關鍵4步驟，準確解決別人的問題創造利潤
▍創業能解決的問題越大、越難，利潤就越高
如果你想要創業，就必須找到一個方式，能夠解決別人的問題，客戶就願意為你掏錢，像我的創業行業是「3C通訊服務」，簡單來說就是手機行
我們能做的項目有很多，像是周邊配件、3C維修、客製化手機殼、新機買賣，甚至到最後，我們集結十多年創業經驗，開設手機維修創業培訓課程，而這些營業項目，都是能夠提供專業、快速的解決方案，能解決別人的問題，就會成為我們創業營收利潤來源。
▍創業起步，先決定賽道 — 你能解決別人什麼問題？
不論你想從哪個行業開始創業，都可以先去思考下面這些問題，初步分析
你能解決什麼問題？— 獲利模式
- 路邊乾麵攤，解決了我們的溫飽問題
- 海底撈火鍋，解決了溫飽、被服務的需求
- 手機維修 ，解決了手機無法使用的問題
你能解決的問題越大，利潤就越高，越好賺。要用什麼方式解決？在這市場有獨特性嗎？價格還是特殊的服務組合都算。
那什麼是特殊服務組合？就像我們門市，幾乎所有營業項目都自己做，辦門號、賣新機、收購手機、賣配件、客製化手機殼、手機維修、客製化手機殼等等。
雖然各自都有專門的門店在賣，例如 配件店、維修店、門號店等等，但現在顧客時間寶貴，很希望便利的服務，一站式完成，而且服務非常好，又很專業實在，就能形成特殊的服務組合，打造差異化。
- 你要解決誰的問題？— 客群是誰
- 已經有誰在做這個行業？— 有哪些競爭者
- 他們是如何解決這些問題的？—競品怎麼做
- 他們賣什麼麵？怎麼賣？口味如何？
- 類似性質的火鍋店有哪些服務？特色？裝潢？
- 附近手機維修店的技術如何？提供哪些服務？哪些商品？
當你初步思考有了答案之後，就能知道你現在該用什麼方式賺錢，客群是誰，競爭者是誰，他們都怎麼做。就能進一步規劃進攻策略，進入市場。
如果你沒辦法想出這些問題的答案，可能是對行業還太陌生，可以直接進入職場，快速瞭解整個體系，也可以更大量的接觸相關的資訊，自學突破，前者較爲快速，後者能學的東西更廣更深，有機會用自己的見解走出不同的模式。
創業沒有絕對正確的做法，每個人的創業成功歷程都不盡相同，也無法完全複製，自學力是很關鍵的能力。
創業必學 風險控管— 創業第一個目標「活下去」
「創業是一種遊戲，玩久了就能成功」
不論是人生、生活、工作還是創業，必須愛上不確定性，風險控制得宜，就能樂觀的面對享受這些挑戰，接受一切變化，接受任何問題的產生，並且一一解決
▍玩的夠多次，就一定能過關
這十年時間發現一個秘密，創業是一個闖關遊戲，當你玩的次數夠多，你會發現會遇到的挑戰與陷阱，就那幾種，只重複玩1次，不一定會贏，但當你即便失敗，也不放棄的一直闖關，檢討調整優化，再出發。
你會看到一直一樣的腳色、一樣的陷阱、一樣的挑戰，而且因為之前的經驗，你能夠輕鬆的解決問題，進到下一個關卡。創業這個闖關遊戲，只要你不放棄，持續學習，絕對可以不斷進步，最後達到你想要的效果！
▍在可承受的風險範圍之內大膽嘗試！
不論是人生、生活、工作還是創業，遇到失敗是非常正常的事，所以「風險控制」是創業中最需要注意的事。
在尚未具備充足的創業商業技能、創業獲利模式之前，會面臨一段「摸索期」，而這時的收入是不穩定的
如果你的投入成本過高，下注太大，壓力會非常大，有句話說「戲棚下站久就是你的」，若你撐不過前面的摸索期，就被壓力壓垮，非常可惜。
大部分風險較高的項目，或是新項目，我會先試水溫，在可承受的風險範圍之內，大膽嘗試取得初步成績之後，如過不好就停止，好就擴展。
創業這遊戲玩了無數次，總能有1次贏，學到經驗，然後再繼續挑戰，累積並學到足夠的創業知識、創業經驗、本金，就能挑戰更難的創業項目，報酬更好的創業關卡。
▍確保自己玩的夠多次
不斷優化是創業人必備的思維，每次挑戰失敗之後，我會做全面的複盤、檢討、調整，再次嘗試。
最重要的是每次嘗試的成本必須控制得宜，不可讓單次投注成本，高過於你的承受範圍，尤其在不熟悉的產業，必須確保自己在安全的範圍內可以玩得夠多次。久而久之便能從外行變成內行，逐步挑戰成功！
創業的第一個目標，就是「活下去」
▍不為人知的辛酸，都藏在一次就成功的故事背後
也許有更多更好更快的方式，但我選擇相對安全，且一定能到達終點的模式，我看過很多一夕暴富的案例，不論是真是假，至少我是不信這套，即便是真，我們也只能看見光環，看不見的是他的實力、努力甚至運氣背景。
當方向與心態正確，自然能避開許多大坑，穩紮穩打的走，對我來說才是最快的捷徑。
創業會遇到什麼問題？如何解決這些創業問題？
▍不知道要做什麼 沒項目 想創業沒方向
這是每個想創業的人，第一個會遇到的問題—不知道要做什麼。
很多人，在起心動念想創業時，會卡在這個關卡很久—不知道創業要做什麼項目，在我的創業生涯中，我做了非常多的項目，接著跟你分享我的創業故事。
・我的創業起點
我從金鑽夜市打工賣3C配件，接觸到了手機玻璃貼，發現利潤很不錯，市場需求很大，人人都需要，後來跟老闆批貨，開始了我的3C創業旅程
保護貼在多年後的今天，看似非常常見，但當時流行的是 「軟膜PET保護膜」，只防刮不防撞，很多人因此螢幕摔壞，高額的維修費，讓人吃不消，非常頭痛。
而「防刮又防撞的玻璃貼」解決了這個大問題，雖然當時一張要價800-1000，還是非常多人貼，因為它確實有效解決，昂貴螢幕容易損壞的問題。
我從工作中觀察到「別人的問題」，並且有人準備好了「解決方式」，而別人的問題，就是日常的「抱怨」，當你能解決這些怨念，別人就願意付錢給你
我複製這個觀察的經驗，後來連續延伸出多種盈利模式，從基本的包膜、維修、客製化手機殼、自有品牌掛繩、手機維修課程、業務合作制度、全省收購系統、內容行銷公司，很多很多項目都是用這個方式做出來的。
更重要的是，當你延伸的項目，都能夠有效運用「乘數效應」，每個項目相輔相乘，便能創造獨一無二，無法複製的獨特運營模式。
一個人創業可以做什麼－？選擇比努力更重要！技術型創業方向
▍技術型創業(技術導向創業)
技術型創業指的是，以專業技術為核心，透過技術創造價值，並拉開競爭優勢的創業模式，這類創業模式的創業者，提供專業且能解決市場上的技術問題。
我在大學畢業隔一年 即達到年薪破百，靠的手機維修技術與包膜技術，修復率高、修得快，加上服務好，非常容易引發轉介紹
透過時間的積累，後來更創造出非常多佳績，讓我成功創業，設立現在的公司 DADO3C。
我自己是以技術型創業起家，我非常推薦一開始可以以技術型創業為發展起點，可以用最小的資金，創造相對高的利潤。再進一步擴充發展機會。
手機/平板/筆電維修技術，街邊雖然通訊行非常多間，但大部分店家都是以外包的方式，收件後，包給像我們這樣的專業的維修店家，俗稱同行件
當你的技術足夠強、技術足夠純熟，建立好口碑，有需求的人，就會自然而然找上你。
在手機維修創業的領域，客人最在意的點就是—會不會修很久？修好還會有問題嗎？資料救的出來嗎？報價與維修時間是否告知清楚。
只要你不斷的自我訓練，能滿足顧客在意的點，就能瞬間擄獲人心，只要你解決這些痛點，不論是同行、還是一般消費者，我們常常會有同業間的轉介紹，口耳相傳。這也是我當初選擇「技術型創業」的原因
- 技術型創業的核心
- 獨特性，不易替代性性
- 競爭者不易複製，技術壁壘高
- 技術創造高利潤
- 客源穩定，持續收入
- 技術流通不易 很少人願意教
- 自學不容易，競爭者較少
技術型創業，只要能找到對的師傅，並且有專業的團隊做後盾，努力學習、練習，提高自身的技術，就能創造差異化
十年前的我，想學習這些技術，非常困難，沒有人願意教，十年後成功的我，規劃了這套系統化培訓，想幫助想學習技術的人，能夠有一條輕鬆一點的創業道路，課程中除了專業的3C手機維修系統化培訓課程，更能成為你最強的後盾，提供技術與經營諮詢的服務。
如果你對3C手機/平板維修技術有興趣，在我們的培訓中心裡，有相關的創業培訓班資訊，可以參考課程資訊 3C手機維修課程系統化培訓中心
高勝率的創業方式「進攻成熟型市場」—發明人思維創業非常危險
創業做生意最快最安全的密技就是
「先找到買家需求，再滿足他」換句話說「先找到問題，再解決問題！」
關鍵技巧再最後一點，請繼續看到最後
▍豆干漢堡 與 卡拉雞腿堡的故事
有次我與朋友出去玩，停靠在休息站時，朋友買了「豆干漢堡」請我吃，這是我30歲以來，第一次認識到這個產品
我當時就想，雖然這產品很特別，但我在買他之前，還必須去了解這是甚麼？裡面包甚麼？還會擔心好不好吃，會不會踩雷，一切確認沒問題，我才願意購買嘗鮮
「豆干漢堡」是很少見的全新的產品，代表著「商機新，利潤未知」，做的好吃還不夠！必須有更長的推廣期，成本更高
但家喻戶曉的「卡拉雞腿堡」一講就知道是甚麼，再難吃就這樣，人人都知道這道料理
也就代表商機大，只要做得好吃，生意就會好！
▍發明人的思維創業，非常危險
UNIQLO老闆柳井正曾說過：「這個世界上所有偉大的公司，都是因為解決了一個巨大的矛盾才有所成就。」
當你今天以 發明人的思維 創新了一個產品，在你的認知下，可能會覺得這項革新產品大家一定會喜歡，實際上你必須面對的是全新的市場，必須透過行銷創造「需求」，在這個狀態下的創業，不是不可能，但必須耗盡非常大的力氣 開發潛力市場，而行銷的成本是非常可觀的。
也許會成功，但也要你能撐到開發完成的時候，通常新創小公司要熬過這個階段，是非常辛苦的，成功率更低
帆書創辦人 樊燈 曾說過：「當某項發明僅是為了展示創業者的聰明才智，而非以社會存在的問題為出發點，這種創業大部分情況下會以失敗告終。」
▍比起「推銷」，「拉銷」更輕鬆
常常聽做生意的人在討論「推銷手法」、「推銷技巧」，討論的觀點都是從「推」出發，如果換個維度去思考「拉」會不會更輕鬆？以吸引 代替 推銷，做成熟的市場，打好口碑，吸引顧客
如果我是「豆干漢堡」的老闆，我必須一直「推銷」給顧客，他才會從不知道是什麼，進入到，是否要購買的決策中
如果我今天賣的是「卡拉雞腿堡」，想吃的顧客，自然會主動上門，直接進入是否購買的決策，起點不同，成本自然有差異
人是害怕損失的，當顧客只能二擇一，大部分人會選擇熟悉的事物消費
▍成熟市場成功的關鍵技巧—滿足市場的需求缺口
在我自己的專業領域—手機維修，我們口碑已經建立，每天都會有人帶著手機上門來尋求協助，請我們做維修
但比我們會修的店這麼多，為什麼找我們修？為什麼會有這麼多十幾年的死忠顧客？特地跑來超隱密的早餐店樓上三樓，找我們維修
以我們店為例子，關鍵節點在 我們發現，要促成顧客把手機交給我們維修，顧客至少會經歷這五個思考
- 怕維修師技術不好 — 專業技術
- 怕換到不好的零件 — 口碑品質
- 沒手機用好不方便 — 速度、便利
- 外面店員態度很差 — 服務感受
- 怕隱私資料外流 — 信任、安心
最後才是合理的價格
我們在每次的服務中，都有SOP清楚傳達以上五個接觸點，讓顧客可以安心，並且在售後服務中，也不懈怠。並不是每一間維修店都有這個SOP，準確傳達，甚至是沒有做到基本的需求分析，完全沒達到標準
就像肚子餓想找美食吃，當你成為美食，就一定會被吃掉，而難吃的食物，碰一次就不再碰。
真觀顧問創始人 汪志謙老師曾說過：「做生意最怕，首單即終單」
當我們分析出這些問題點，就是所謂「需求缺口」，你能夠提出解決方法，自然生意蒸蒸日上，久而久之形成口碑，只要顧客有手機需求，就會想到我們 DADO3C 手作包膜/專業維修
當我們解決顧客的問題，自然而然就產生「利潤」，滿足客戶需求，客戶就贏了，我們賺取利潤，我們也贏，找到雙贏模式，就能長長久久
在沒把握開撐過「新創產品推廣期」的前提之下，更好的創業選擇，就是從成熟的市場，找到缺口，發現矛盾，解決矛盾，以吸引代替推銷，自然而然，水到渠成。
「創業從0邁向成功，必備的3種成功思維」—吊車尾國中生的逆襲
閱讀百本書籍+親身實踐 ，總結邁向成功的三個成功基本要件
1. 以終為始
2. 不斷優化
3. 複利效應
這三個基本要件，碰巧與暢銷書「高效能人士的七個習慣」提到的概念相同，尤其是最後一項複利效應，除了運用在理財上，在我閱讀這些書籍之後，發現搭配在知識上也大有所成。百本書籍閱後總結一些小小心得與你分享
▍要素1 以終為始
「如果你的目的是登上山頂，那麼航海路線圖只會讓你離目的地越來越遠。」— 文案大師 師北宸
以目標為導向，問問自己
十年後你想成為誰？
想達到什麼狀態？
你希望的生活模式、工作模式是什麼？
有了方向才知道往哪裡去，即使只是大方向也無所謂，我最初創業的目標也超大，只是想要變有錢，想好好照顧身邊愛的人，有能力照顧，需要幫忙的人
這時你可能會想「所以我該從哪開始？」，我們可以把任務切片，切成5年、切成1年，甚至精準到「日」，甚至是時時刻刻的思考之中，在多年前，我盤點了資源，設下了靠手機賺錢的這個目標，我發現手機3C，是我比較有機會深耕的領域，便執著在3C領域內，認真發展
▍要素2 不斷優化
1887年 - YAMAHA 以維修風琴起家
1897年 - 開始樂器製造業務
1900年 - 生產直立式鋼琴
1955年 - 跨入發動機領域生產電單車、汽車、船甚至是無人機
1964年 - 生產家電
2007年- 做了知名IP「初音未來」
2018年 - 銷售淨額達到1兆6
雖然過了兩個世紀，高度已經長成不容易觸碰到的巨無霸公司，但你會發現，不論是個人成長軌跡，或是創業軌跡，都必須不斷的優化，一開始的起點只是起點，路是人走出來的，找到機會，延伸學習，不斷改良，就能一步步墊高，進入下個階段
這個邏輯，恰巧也符合Charles Handy著作 《第二曲線》，所提及的概念，踩著自己搭建的穩固高台，延伸出第二曲線，不斷優化進步
▍要素3 複利效應
股神巴菲特名言大家一定都有聽過：人生就像滾雪球
而影響雪球大小的因素有二
1. 夠長的坡道
2. 充足的雪量
隨著雪球越滾越大，象徵投資的成果。
我第一次深刻理解「複利效應」是在大學時的理財課，當時還沒有掌握到真正的精髓，直到我這幾年創業經歷過後，發現在知識上運用複利概念更是可怕，我很愛看書、聽書，這些知識在我的腦中不斷複利，對我幫助非常大。
我
在「得到」收穫品牌概念、心理學知識，
在「樊登讀書會」收穫反脆弱概念、第二曲線、非暴力溝通、拆掉思維裡的牆
在「品牌大學問」學到強化品牌知識
在「高效能產出」學到超強產出術
在「12週做完一年工作」學到時間規劃管理
還有超級多的學習心得一下子寫不完，當我沐浴在海量知識中，發現這些知識都能串連在一起，運用「底層邏輯2」的乘法效應，快速的打造了知識複利系統
▍讀了一百本書的變化
國中時期的我每天嬉笑打鬧不學好，成績吊車尾，差點被老師歸納到無藥可救，現在的我，透過學習，運用這套知識複利系統，正以驚人的速度成長，不論是收入或是知識正在不斷進化
現在的我，每天求知若渴，學海無涯，想了解的事太多，持續學習，繼續打造更強大的知識複利系統，以終為始，不斷優化，持續複利，自己的成功，自己拼！