想創業沒方向必讀！一個人創業可以嗎？創業三個階段(文末實戰創業案例分析)

想創業沒方向必讀！一個人創業可以嗎？創業三個階段

　　對我來說要定義創業，可以用一句話來概括創業的意義：透過「解決他人的問題」獲取「錢財與成就」。

　　這篇文章是我真實的創業經歷，分享創業的三個階段，建立階段、自動化階段、擴大或出售，並且在文末詳細分析了一個創業案例，讓想創業的朋友，可以身歷其境的跑過一次創業的流程。

　　創業在不同階段都有不同的相應策略，了解自己身處哪個創業階段，就能突破自己的困境與瓶頸。

創業還是就業好？

　　創業與就業最大差異就是「累積」——創業為自己累積，就業為老闆累積。創業可以為自己累積人脈、累積客源、累積口碑、累積財富，就業則不。

　　創業在艱辛的過程之中，會鍛造你的競爭力，有創業過的人就能深深體會，面臨到許多的創業問題，都必須靠自己去解決，長久以後你「解決問題」的能力，就會超過一般人。

　　在這個變化速度超級快的世界節奏之中，你很難保證一個工作能讓你做到老，穩定到老，就連公務人員的薪水，都抵擋不住物價上漲的速度。

　　以前的時代，可能公務人員工作就能安穩過一生，但現在恐怕是不好說，一切的變數太多太多了，如果在安穩的環境中待久了，會變得沒有競爭力，無法適應外面世界變化的速度，你的「人生選擇性」會變得極為狹小。

　　好消息是，很多創業項目是不需要高風險投資的，且創業與就業是能夠並行，也有很多低風險創業的方式與技巧，我自己也是同時就業與創業，最後才全職經營自己的公司，這也是我推薦給想創業的人，較佳創業方式之一。
 

一個人創業可以嗎？

　　一個人創業絕對是肯定的！接下來透過我的故事，與讀者分享，我是如何白手起家一個人創業，最後開設公司，即將邁入下個階段。

　　 只要了解到創業的步驟進程，認知到自己是在哪個事業階段，針對不同的創業階段，給出相應的「創業執行目標」，就能一步步打造出自己的「被動收入」

　　這也是所有創業人，都夢想擁有的事業目標。

創業的三個階段

創業第一階段 建立階段 開發與市場測試

▍洞察市場，提出解方，測試商業模式

　　一個人創業的模式，在建立事業階段，要先找到你能幫別人「解決什麼問題」，並且提出「最佳解決方案」，並對市場做需求調查，打造「最小MVP產品」，製作出最小的產品樣本，讓身邊的親朋好友先試試，測試市場反應。

▍蒐集「1000個顧客名單」並尋找需求缺口

　　以我的創業歷程來看，我最開始是做保護貼，當時的目標是「蒐集到1000個顧客名單」，在想辦法從客人的需求中「尋找需求缺口」 

　　後來觀察到，客人有換電池、換螢幕的需求，於是開始做手機維修，從身邊親朋好友與FB社團，開始接維修案件，加上新舊3C手機買賣，持續擴展客源，短時間內就達成6位數收入

　　聽起來很困難，但其實，只要找到對的市場，找到買家(需求)，就能開始「累積顧客」。當業績持續成長，我在幾個月內累積了第一桶金，後來開設了DADO3C高雄建興總部正式進入自動化階段。
 

創業第二階段 自動化階段

▍消費者4個決策點

 　自動化階段還有一個概念非常重要，也就是消費者決策的四個面向「進店率(曝光)」「轉換率(購買)」「複購率(回購)」「推薦率(轉介紹)」，從這四個面向去著手設定自動化銷售流程，就能讓客戶源源不絕，引進公司，進行轉單。

▍設立集客漏斗與SOP工作準則

　　進入自動化階段的關鍵任務是「設立SOP工作流程」，身為創業老闆的我，必須想一套，能夠抽身工作的方式，於是我設計了「集客漏斗」，讓顧客自動流入門市，由「專業人員」執行銷售、維修等等服務。

　　有了這套全面的工作流程，就能讓新進的人員，依循你的SOP，執行業務。從流量 引導 > 銷售 > 執行 > 顧客維護(留存) > 複購，針對關鍵點設立SOP，就能打造自動化模式，讓企業變得可複製。
 在我設立這些執行準則SOP之後，目前總部的營收淨利已經翻了好幾番，開始累積更多的資本，就能進入下個階段「擴大營運」

創業第三階段 擴大營運 或 打包出售

▍擴大營運

　　這些年我從事3C手機維修通訊行業，累積了非常多的顧客，靠著專業的技術、優質的服務、合理的價格，顧客自然絡繹不絕，引發轉介紹，加上集客漏斗，客源與專業執行人，都已經設立完成，這些都是從一人開始創業，從維修店起家。
　　如果覺得想要賺的更多，就可以開設其他分店門市，或是建立網路事業，像我們就做全省的收購網路，與全台的同業朋友合作，從全台各地收購3C設備，進行買賣交換，只需要一個人創業執行，就能處理全部的事情，光這項收購服務的營收，一個月能為我帶來10萬穩定的現金流淨利，這就是所謂的深度轉型。
　　因為創業這段路程之中，我學會了行銷技能、電商營運技能，未來我們也正規劃「網路行銷公司」，這是一項擴大營運的重點項目，也就是所謂的廣度轉型，打造第二曲線，從舊有的事業基礎出發，發展出利於本業，也利於新事業的嶄新機會。

▍打包出售

　　如果你覺得在第二階段打造出的「自動化營運流程」，已經滿足收入需求，可以維持營運，或是把公司打包出售，盤給別人，獲取一筆大額的資金，再進行下一輪投資創業。

　　以一間月淨利能賺30萬的門店來看，盤讓價格可以抓500萬，因為舊有顧客都已經建立，而且所有SOP都設立好了，接手的企業主，只要依循過往的SOP下去執行，就能賺到這個獲利，大約1-2年可以回本，日後的收入就看接任的企業主如何經營擴大。

　　如果覺得這個盤讓價格太低，不夠，則可以選擇繼續擴大營運。而我自己，就是選擇繼續擴大營運，等到能夠創造更大的企業體，在做盤讓，可以做成連鎖體系，直營或加盟，都是很好的體系架構。

一個人創業該如何開始？什麼都不會怎麼開始創業？

　　前面談到，創業建立階段，需要找到「你能解決的問題」與「最佳解決方案」，我會建議從「技術型創業」開始，鎖定「成熟型市場」，加上完整的創業「商業思維」，逐步的打造出自己的第一個公司，而且一個人就能創業。

▍學習創業必備專業技能的捷徑——找培訓專家學習技能

　　如果沒有特殊技能，什麼都不會建議可以找自己有興趣的產業，直接與已在市場的專業人士與培訓機構，學習問題的解決方案，雖然會需要花費一點學費，但你會有以下收穫

【參加創業培訓課程的好處】

• 技能：學會專業技能，得到最佳解決方案
• 人脈團隊：結識同業人脈，團隊戰勝過個人戰
• 資源：取得行業資源，貨源與資源
• 觀察：直接進到行業深處，觀察前輩的優缺點並優化

▍實際創業案例——3C手機維修創業

　　以3C手機維修產為例子，我能解決的就是顧客「手機壞掉的不便利問題」，並提供「價格合理的維修解決方案」，如果不能修，則「建議顧客購買新機」，間接產生「3C配件的需求」，「門號辦理的需求」，「舊手機也能進行收購」，引發「一連串的經濟效益」，常常一單就賺進5000-10000的收入。下圖是幫大家整理好，更詳細的獲利模型。
 

▍創業行業剖析——3C手機維修創業

 市場需求面與利潤 

• 3C通訊需求人數：2300萬人 人人都需要
• 單人年消費淨利(低估)：各種需求總和 約3000元-5000元
• 通訊市場大小：69億元起 - 115億元

　　大家看到這個計算，以創業的角度來思考，有沒有發現，這是除了「餐飲」「服飾」產業以外，唯一一個行業能夠包辦幾乎所有人口的必須需求，所以我當初才會選擇這個行業深耕，市場真的超大，是每個人的必需品。
　　可以看到下表最右邊欄位，利潤也都很不錯，而且大部分商品成本都很低，主要是靠技術去引流，就能創造一連串的收入循環。

 人力需求面 

　　「固定成本極低」是通訊產業的特點之一，觀察到路邊的通訊行，大部分門市都是1-2人就開始營運，通訊產業的人力需求是非常低的，比起餐飲業的人力需求，常常需要3-5人一個班次，天差地別，少少的人就能創造出可觀的收益，非常值得投資。

　　找到第一批「1000顧客名單」之後，你就會開始需要人力，也代表賺錢才開始請人，開始有員工能夠幫你執行維修業務、門市銷售等服務，逐漸就會發展成公司，打造出標準化SOP，就能進入下個階段

　　各項業務執行SOP成熟之後，就能用已經成熟的穩定獲利模型，嘗試建立連鎖事業，正式成為連鎖創業企業主。

▍DADO3C維修創業精品課程推薦

　　如果你也對手機維修行業有興趣，就會冒出一個想法「該如何學習維修技術？」

　　經過前面12年的創業洗禮，我其實走得頭破血流，撐過前期這段艱辛歷程，才打造出「自動化收入流程」。

　　我把這些創業精華都整理在「3C手機維修創業精品課」，累積10年專業、超過400人培訓經驗

　　從0開始培養維修技能，5天就能學會手機維修。

　　課程中也包含更詳細的商業課程，能夠幫助你快速的創立自己的維修事業。

• 「二手機煉金術」
• 「集客漏斗應用」
• 「從0到1的關鍵思維」
• 「轉介紹的秘密」

　　如果你對我的創業方式有興趣，歡迎你看看我們的課程網站，或是找到我們的課程諮詢專員，都能與你聊聊，給你適合的創業建議。

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如果你在高雄，也歡迎您預約參觀培訓中心，也是我們位於高雄三民區的總部

有任何想要了解的資訊，都歡迎到現場詢問了解喔

培訓中心：DADO3C x Life 你的3C好朋友—通訊技能培訓中心

預約電話：0916-796-051

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